Özetle: Claude Code üzerinde GTM süreçlerini, işi her aşama için panoda ayrı bir göreve bölerek yürütebilirsiniz: ICP filtreleri, kurallar dosyası, ön eleme, kişi arama, e-posta bulma ve doğrulama, sinyaller ve e-posta erişimi (outreach). Veri katmanı olarak Treg'i kullanan bir ajan, tüm veri görevlerini yürütür. Kurallar dosyasının sorumluluğu bir insana aittir ve herhangi bir gönderim yapılmadan önce her ilk satır bir insan tarafından onaylanır.
GTM'i Claude Code'da çalıştırmak kulağa tek bir uzun istemden (prompt) ibaretmiş gibi gelebilir: “Bana 50 iyi hedef şirket bul ve satın alma karar vericisine e-posta yaz.” Bu yaklaşım bir demo için işe yarar; ancak bir arama aracının kotası tükendiğinde veya bir e-postayı kimin onayladığını kimse söyleyemediğinde çöker.
Treg’in GTM mühendisliği rehberi işin veri tarafını ele alıyor: ICP belirlemeden dağıtıma kadar 16 bölüm; kayıt altına alınmış 6 çalıştırma, günlüğe kaydedilmiş 502 çağrı ve 5,03 dolarlık ölçümlü harcama üzerine kurulu. Buradaki tüm rakamlar Treg'in kendi kayıtlı sonuçlarıdır ve henüz bağımsız olarak doğrulanmamıştır; bu yüzden kendi verilerinizde test etmeyi ihmal etmeyin.
İşin diğer yarısı ise koordinasyon: akışı durduracak bir sorumlu, e-posta gönderiminden sorumlu bir insan ve aşama başına satır sayıları. Tek bir oturum tüm bunları yönetemez. Bu yazı, rehberin Sharkly üzerinde görevler halinde nasıl yapılandırılabileceğini, her aşamayı Claude Code veya Codex'te çalıştıran ajanları ve rehberin zorunlu kıldığı iki onay kapısında bir insanın nasıl yer alacağını gösteriyor.
Claude Code'da GTM için neden tek bir oturum değil de bir pano gerekir?
Uzun süren tek bir ajan oturumu, GTM çalışmalarının göze alamayacağı üç kritik hatayı gizler.
- Kontrol noktası olmadan harcama yapmak. Aslında elenmesi gereken satırlar için ücretli zenginleştirme (enrichment) yapılması.
- Sessizce gerçekleşen kesintiler. Treg, kendi çalıştırmalarında süreci durdurmadan meydana gelen arızaları listeliyor: kotası dolan bir arama aracı, kapasitesi tükenen bir satın alma grubu uç noktası, hız sınırına takılan (rate-limited) 3 hesap ve 1,08 dolarlık yeniden çalıştırma maliyetine yol açan bir ayrıştırıcı (parser) hatası.
- Gönderim için bir sorumlunun olmaması. Rehberin e-posta gönderim kuralı son derece nettir: “Bir insanın okumadığı hiçbir şey gönderilemez.”
Bunların her biri birer ekip problemidir ve sahiplik, durum takibi ve her aşama için bir kayıt tutularak çözülür. Bu, potansiyel müşteri listesine uygulanan ajan çalışmalarında insan sahipliği modelidir.
Teknoloji yığını: Hangi parça nerede çalışır?
Her birinin tek bir görevi olan üç katman.
| Layer | Tool | Job |
|---|---|---|
| Yürütme | Claude Code or Codex | İstemleri çalıştırır, kurallar dosyasını okur, CSV dosyalarını yazar |
| Veri | Treg | Şirket ve kişi arama, zenginleştirme, e-posta bulma ve doğrulama, işe alım ve yatırım sinyalleri (çağrı başına ücretlendirilir) |
| Koordinasyon | Sharkly | Aşama başına bir görev, görev başına bir Sorumlu, inceleme durumları ve çalıştırma kaydı |
Ajanlarınızın çalıştığı Bilgisayara Treg'i bir kez kurun. Treg’in kurulum dosyasından:
# install the CLI and the treg skill for every agent it detects
curl -fsSL https://treg.to/install.sh | sh
# browser sign-in (GitHub, Google, or an emailed code)
treg login
# headless Computer: pass a token instead of a browser
curl -fsSL https://treg.to/install.sh | sh -s -- --token "$TREG_TOKEN"
Veya ajana şu tek satırı yapıştırın: set up treg - https://treg.to/llms.txt. Treg'in belirttiğine göre yeni doğrulanan hesaplar bir defaya mahsus 1,00 dolarlık ücretsiz kredi alır; çağrılar sağlayıcının kendi tarifesi üzerinden %0 kâr marjıyla ücretlendirilir ve sonuçsuz sorgular için 0,00 dolar fatura edilir.
Pano görevleri olarak GTM işlem hattı
Rehberin görevlerle eşleştirilmiş hali aşağıdadır. Üçüncü sütun, Treg'in o aşama için kaydettiği çalıştırma sonuçlarını göstermektedir.
| Task (playbook chapter) | Assignee | Treg’s recorded run |
|---|---|---|
| Filtre olarak ICP + ücretsiz sayım (1-2) | Ajan | CompanyEnrich, B2B+SaaS, 51-200 çalışan, ABD: 10.403; 2024 ve sonrası yatırım alan: 1.357 |
| Kurallar dosyası (3) | İnsan | İnsan kontrolündeki onay kapısı: eşikler, eleme kriterleri, harcama limitleri, çalıştırmayı kimin durdurabileceği |
| Benzer şirketler (4) | Ajan | 0,006 dolar karşılığında 71 aday; 71 şirketten 8'i %50 ICP kontrolünü geçti |
| Ödemeden önce ön eleme (5) | Ajan | 50 şirket: 27'si geçti, 21'i elendi; toplam 2,33 dolar, teslim edilebilir potansiyel müşteri başına 0,12 dolar |
| Role göre kişiler (6) | Ajan | 8 şirkette “marketing”: 20 kişi, 0,00 dolar (iletişim bilgileri ücretli adımdır) |
| E-posta şelalesi + doğrulama (7-8) | Ajan | 60 kişi: 32 teslim edilebilir, 16 riskli, 4 bilinmeyen, 8 geçersiz, 0,65 dolar |
| Sinyaller (9-10) | Ajan | 27 şirket: 16'sının son 60 gün içinde açık GTM pozisyonu vardı, 1,35 dolar |
| E-posta erişimi (11-12) | Ajan taslağı hazırlar, insan onaylar | Haber odaklı 19 giriş satırından 4'ü kabul edilebilir veya daha iyi olarak değerlendirildi |
| Etiketleme, metrikler, dağıtım (14-16) | Ajan + insan | Aşama başına satır sayıları, ham yanıtların saklanması, çalıştırma başına harcama limiti |
Bir ajanın filtreleme yapabileceği bir ICP nasıl yazılır?
Bunu filtreler ve kontroller olarak ikiye ayırın. Filtreler, bir veri sağlayıcısının doğrudan arama yapabileceği alanlardır: ülke, çalışan sayısı, kategori, yatırım durumu. Kontroller ise her satır için yapılan mantıksal değerlendirmelerdir ve ücretli herhangi bir adımdan önce çalıştırılır.
Görev açıklamasına Treg'in şu istemi eklenebilir: “treg kullanarak icp.md dosyasındaki ICP'yi iki şirket arama sağlayıcısı için filtrelere dönüştür. Yalnızca ücretsiz sayım uç noktalarını kullan.” Kabul kriterleri doğrudan rehberden gelir: İki ücretsiz sayım sonucu birbiriyle yaklaşık olarak örtüşene ve on örnek satır doğru görünene kadar hiçbir liste satın alınmaz.
Kurallar dosyasının neden bir insan sorumlusuna ihtiyacı var?
Belirlenen eşik değeri listeyi doğrudan değiştirir. Treg'in çalıştırmasında, %50'lik bir ICP eşiğinde 48 şirketten 27'si kriterleri karşıladı; bu oran %60 olsaydı yalnızca 14'ü geçebilecekti. Bu stratejik bir iş kararıdır, dolayısıyla bu kuralları yazma görevinin sorumluluğu bir insana ait olmalıdır.
Kuralları her aşamanın okuyabileceği bir yere koyun. Bir Sharkly Yeteneği (Skill), Ajan çalışmaları için yeniden kullanılabilir talimatları paketler; böylece kurallar dosyası, dokuz ayrı isteme tek tek yapıştırılan bir paragraf olmak yerine her GTM ajanına bağlanan tek bir Yetenek haline gelir.
# gtm-rules.md (owner: the person who can stop the run)
icp_threshold: 0.50
max_spend_per_run_usd: 3.00
drop_if: [no_usable_domain, headcount_outside_51_200]
send_only: verifier_verdict == "deliverable"
stop_owner: "growth lead"
every_stage_reports: [rows_in, rows_out, metered_cost]
3 ila 7. Aşamalar: Ödemeden önce ön eleme yapın
Bunlar, önce düşük maliyetli adımların çalıştırıldığı veri görevleridir. Kişi araması başlamadan önce ön elemenin tamamlanması için bu görevleri blocks / is blocked by ilişkisiyle birbirine bağlayın. Sıralama maliyet açısından kritiktir: Treg 50 şirketi 2,33 dolara ön elemeden geçirdi ve kullanılabilir bir alan adına sahip 48 şirketin tamamını zenginleştirmenin maliyetini 4,12 dolar olarak hesapladı.
Rehberdeki iki kural burada kabul kriteri haline gelir: Benzer şirketler (lookalikes), herhangi bir satırla aynı büyüklük filtresinden ve ICP kontrolünden geçer. E-posta dizisine yalnızca teslim edilebilirliği doğrulanmış adresler dahil edilir: Treg'in 60 kişilik çalışmasında arama aracı 60 adres buldu, ancak doğrulama aracı bunlardan yalnızca 32'sini onayladı.
Her veri görevi, ajanın bıraktığı bir yorumla sona erer: giren satır sayısı, çıkan satır sayısı ve Treg'in ölçümlenen maliyeti. Çalıştırma kaydıyla birlikte bu rapor, o aşamanın faturası niteliğindedir.
Gönder düğmesinin başında bir insanın kalmasını nasıl sağlarsınız?
E-posta erişim görevi, ajanın araştırma yapıp taslak oluşturduğu ve ardından durduğu aşamadır. Treg'in çalıştırmasında, haberlere dayalı 19 giriş satırından yalnızca 4'ü kabul edilebilir veya daha iyi puan aldı. Bu nedenle ajan, görevi waiting for human review durumunda bırakır; inceleyen kişi de içeriği onaylar, düzenler veya yeniden yazar. Bu yaklaşımı daha önce döngüde insan bulunan kodlama ajanları yazımızda ele almıştık; aynı model e-posta süreçlerine de doğrudan uyarlanabilir.
Sharkly rehber kurallarının eksiksiz uygulanmasını nasıl sağlar?
- Aşama başına tek görev: Her aşamaya bir durum, bir Sorumlu (Ajan, Ekip veya insan) ve kabul kriterleri tanımlar.
- İnceleme durumları: İlgili kişinin dikkatini gereken noktaya yönlendirir. Bir Ajan, görevi bir insan yanıtı veya incelemesi bekleyecek şekilde bırakabilir; bu sinyaller doğrudan sorumlu kişinin Gelen Kutusu'na düşer.
- Çalıştırma kaydı: Bir çalıştırmanın ne zaman başlayıp bittiğini, araç çağrılarını, Çalışma Zamanı (Runtime) olaylarını ve hata ayrıntılarını gösterir; yani dağıtım bölümünün talep ettiği denetim izini sağlar.
- Üst görevler: Nihai çıktıyı barındırır. Örneğin “4. Çeyrek pazarlama karar vericileri listesi” üst görevken, dokuz aşama bunun alt görevlerini oluşturur.
Dokuz görevi kendiniz dağıtmak istemiyorsanız, Sharkly Crews yazısında açıklandığı gibi bir Ekip lideri üst görevi bölüp aşamaları delege edebilir. Sharkly'yi kullanmaya başlamak ücretsizdir ve model kullanımı doğrudan Çalışma Zamanınıza bağlı olan Claude Code veya Codex planınız üzerinden gerçekleşir.
Sinyaller: Kaynak bağlantı yoksa sinyal de yok
Sinyal görevi, en katı kabul kriterlerine ihtiyaç duyan aşamadır. Treg, son 60 günde açık GTM pozisyonu olan 27 şirketten 16'sını tespit etti; ancak listelenen 675 iş ilanından 355'i halihazırda kapanmıştı.
İş değişikliklerinde durum daha da kritiktir. Treg'in yeni bir pozisyona geçtiğini duyuran 148 kişi üzerinde yaptığı çalışmada, iletişim veri tabanları yeni işvereni ortalama %68 oranında kaçırdı. Canlı profil incelemesi ise 148 kişiden yalnızca 49'unu bulabildi; fakat bu 49 profilden 47'sinde sonuç tamamen doğruydu. Dolayısıyla rehberin temel kuralı geçerliliğini koruyor: Doğrulanabilir bir kaynak bağlantısı yoksa e-posta gönderimi de yok.
Treg'in yatırım turu öncesi işe alımlara yönelik testi gruplar arasında anlamlı bir fark ortaya koyamadı; bu nedenle herhangi bir zamanlama sinyaline puanlamada ağırlık vermeden önce, bunu kendi geçmiş kazanım ve kayıplarınız üzerinde mutlaka test edin.
Treg'in verileri ne söylüyor, ne söylemiyor?
Treg, kişi arama sayfasında dikkatle incelenmeye değer iki karşılaştırma paylaşıyor.
- Doğru e-posta başına maliyet: Ekim 2026'da 100 potansiyel müşteri üzerinde yapılan testte Treg, Clay'in 3,77 dolara 84 doğru e-posta bulmasına karşılık, 100 doğru e-posta başına 0,58 dolara 92 doğru iş e-postası bildirmektedir.
- Ajan doğruluğu: LessieAI'nin 119 görevlik People Search Bench testindeki B2B potansiyel müşteri bulma görevlerinde Treg; tek başına Claude Code'un %43 doğruluk sunduğunu, Treg ile desteklenen Claude Code'un ise %78,2 doğruluğa ulaştığını ve listenin 2,8 dakika yerine 1,4 dakikada tamamlandığını raporlamaktadır.
Bunlar, sağlayıcı tarafından o günün liste fiyatlarıyla gerçekleştirilen test sonuçlarıdır ve Treg birkaç satırlık farkların beraberlik sayılabileceğini belirtmektedir. Bu verileri, kendi listenizdeki 50 satır üzerinde neleri test edeceğinizi belirlemek için bir kılavuz olarak kullanın.
Bir yazılım gibi aşamalı olarak devreye alın
Son bölümün temel kuralı şudur: Gölge modda (shadow) çalıştırılmayan hiçbir süreç tam otonom hale getirilemez. Bu kural bir panoda üç aşama olarak işler:
- Gölge mod: Ajanlar her veri görevini çalıştırır; e-posta erişim görevi inceleme aşamasında kalır ve hiçbir şey gönderilmez.
- Küçük segment: Tek bir segment, bir hafta. Kurallar dosyasına göre satır sayılarını ve teslim edilebilir potansiyel müşteri başına maliyeti izleyin.
- Veride otonomi, gönderimde asla: Veri görevleri bir Otomasyon aracılığıyla belirli bir takvime göre çalışır. E-postayı göndermek ise her zaman bir insanın kararı olarak kalır.
Aynı anda birden fazla çalıştırmayı nasıl izleyeceğinizi öğrenmek için paralel çalışan kodlama ajanları nasıl izlenir yazımıza göz atabilirsiniz.
Tek bir aşamayla başlayın
Claude Code ile GTM süreçleri; her aşama küçük tutulduğunda, maliyeti netleştirildiğinde, bir sorumlusu olduğunda ve panoda süreci kimin durdurup gönderimi kimin onaylayacağı açıkça belirtildiğinde başarıya ulaşır. Küçük başlayın: Sharkly üzerinde ICP görevini ve kurallar dosyası görevini oluşturun, ücretsiz sayımı çalıştırın ve ücretli aşamalara ancak bundan sonra geçin.
Sıkça Sorulan Sorular
GTM mühendisliği nedir?
Treg'in rehberi bunu; bir pazara açılma stratejisini tekrarlanabilir iş akışlarına dönüştüren sistemlerin tasarlanması, kurulması ve sürdürülmesi olarak tanımlar: Hedef şirket belirleme, potansiyel müşteri zenginleştirme, puanlama, sinyal takibi, araştırma ve gelen talepleri yönlendirme süreçlerini kapsar; giden iletiler gönderilmeden önce mutlaka insan incelemesinden geçer.
Treg'in potansiyel müşteri başına maliyeti ne kadardır?
Treg'in 23 Eylül 2026 tarihli kendi test çalıştırmasında, nitelikli potansiyel müşterilerin maliyeti teslim edilebilir müşteri başına 0,12 dolar, tüm liste için ise toplam 2,33 dolar olmuştur. Çağrılar kullanım başına ücretlendirilir ve sonuçsuz sorgular için 0,00 dolar fatura edilir.
Bir yapay zekâ ajanı inceleme olmaksızın soğuk e-posta göndermeli mi?
Hayır. Treg'in rehberi bir insanın okumadığı hiçbir şeyin gönderilemeyeceğini belirtir; nitekim kendi testinde de ajan tarafından araştırılıp yazılan 19 giriş satırından yalnızca 4'ü kabul edilebilir veya daha iyi düzeyde puan alabilmiştir.
Bir GTM ajanı için kurallar nerede tutulmalıdır?
Sayısal eşiklerin, net eleme kriterlerinin, bir harcama limitinin ve akışı durdurma yetkisine sahip belirlenmiş bir sorumlunun yer aldığı bir kurallar dosyasında tutulmalıdır. Sharkly'de bu dosyayı bir Yetenek olarak paketleyebilir, böylece her ajanın aynı kuralları okumasını sağlayabilirsiniz.
Bu yöntem Claude Code yerine Codex ile de çalışır mı?
Evet. Treg'in kurulumu Claude Code, Codex ve Cursor'ı destekler; bir Sharkly Ajanı ise aynı pano üzerinden her iki Çalışma Zamanında da çalışabilir. Genel kurulum adımları için yapay zekâ görev yöneticisi: ajan çalışmalarını atama, izleme ve inceleme rehberimize göz atabilirsiniz.